8 Marketingstrategien je nach Produktlebenszyklus
Der Produktlebenszyklus beschreibt die verschiedenen Phasen, die eine Ware von ihrer Markteinführung bis zu ihrer möglichen Außerbetriebnahme durchläuft. Jede Phase birgt einzigartige Herausforderungen und Chancen und zwingt Unternehmen dazu, ihre Strategien anzupassen, um den Produktwert zu maximieren. Als Nächstes werden wir uns jede dieser Phasen ansehen und herausfinden, wie Unternehmen ihre Vertriebs- und Marketingstrategien in jeder Phase anpassen sollten.
Einführungsphase
In der Einführungsphase wird das Produkt auf den Markt gebracht. In dieser Phase ist das Produktwissen begrenzt und die Verkaufszahlen sind oft gering. Dies kann kostspielig sein, da Investitionen in Forschung und Entwicklung, Marketing und Vertrieb erforderlich sind. Das Hauptziel in dieser Phase besteht darin, das Bewusstsein zu schärfen und die ursprüngliche Nachfrage anzukurbeln.
Geschäftsstrategien in der Einführungsphase:
Intensives Marketing: Die Marketingstrategie sollte sich darauf konzentrieren, Produktwissen zu generieren und den Markt über seine Vorteile aufzuklären. Dazu können aggressive Werbekampagnen, digitales Marketing, Auftaktveranstaltungen und Werbeaktionen gehören.
Penetration- oder Premium-Preise: Unternehmen können sich für eine Preisstrategie entscheiden, bei der niedrige Preise festgelegt werden, um schnell einen Kundenstamm zu gewinnen. Alternativ können sie sich für Premium-Preise entscheiden, wenn das Produkt innovativ und exklusiv ist und sich so als Luxus- oder Qualitätsgut positionieren.
Wachstumsphase
In der Wachstumsphase gewinnt das Produkt allmählich an Marktakzeptanz und der Umsatz steigt deutlich. Der Wettbewerb verschärft sich häufig, wenn immer mehr Unternehmen auf den Markt kommen, weil sie vom anfänglichen Erfolg des Produkts angezogen werden. In dieser Phase besteht das Hauptziel darin, den Marktanteil auszubauen und die Produktion zu optimieren.
Geschäftsstrategien in der Wachstumsphase:
Produktverbesserung und Differenzierung: Wenn der Wettbewerb zunimmt, müssen sich Unternehmen darauf konzentrieren, das Produkt zu verbessern oder neue Funktionen hinzuzufügen, um es von der Konkurrenz abzuheben. Innovationen in Bezug auf Design, Funktionalität oder Kundendienst können entscheidend sein.
Erweiterung der Vertriebskanäle: In dieser Phase wird der Vertrieb erweitert, um eine größere Anzahl von Verbrauchern zu erreichen. Unternehmen können ihre Präsenz in physischen Geschäften und Online-Plattformen erhöhen oder sogar internationalisieren, wenn die Marktbedingungen dies zulassen.
Reifephase
Die Reifephase ist die längste Phase im Lebenszyklus eines Produkts. Hier stabilisieren sich die Verkäufe und der Markt ist gesättigt. Obwohl sich das Umsatzwachstum verlangsamt, ist diese Phase im Allgemeinen die rentabelste, da die Produktionskosten gesunken sind und die Marke gut etabliert ist. Die größte Herausforderung besteht darin, den Marktanteil zu halten und die Gewinnmargen vor Konkurrenz zu schützen.
Geschäftsstrategien in der Reifephase:
Produktdiversifizierung und Erweiterung: Unternehmen können verbesserte Versionen oder Varianten des Originalprodukts einführen, um neue Kunden zu gewinnen und das Interesse bestehender Kunden zu wecken. Dies kann Designänderungen, technologische Verbesserungen oder die Hinzufügung neuer Funktionen beinhalten.
Werbeaktionen zur Förderung der Kundenbindung: In dieser Phase ist es wichtig, sich auf die Kundenbindung zu konzentrieren. Strategien wie Treueprogramme, Rabatte für wiederkehrende Käufe oder zusätzliche Dienstleistungen können wirksam sein, um den Verlust von Kunden an Wettbewerber zu verhindern.
Phase des Rückgangs
Schließlich tritt das Produkt in die Phase des Niedergangs ein, in der die Verkäufe aufgrund verschiedener Faktoren zu sinken beginnen, z. B. aufgrund des Auftretens neuer und innovativerer Produkte, der Änderung der Verbraucherpräferenzen oder der Sättigung des Marktes. In dieser Phase geht es darum, den Rückgang so kostengünstig wie möglich zu bewältigen, indem nach neuen Möglichkeiten gesucht oder der Rückruf des Produkts vorbereitet wird.
Geschäftsstrategien in der Niedergangsphase:
Kostensenkung: Da der Umsatz schrumpft, sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, die Kosten so weit wie möglich zu senken. Dies kann die Reduzierung der Produktionslinien, die Vereinfachung des Produktangebots oder die Umstrukturierung des Unternehmens beinhalten.
Werbeaktionen zur Liquidation von Inventar: Eine gängige Strategie in dieser Phase besteht darin, aggressive Rabatte und Werbeaktionen zu lancieren, um den Restbestand zu liquidieren, bevor das Produkt vom Markt genommen wird.
Der Lebenszyklus eines Produkts bietet einen nützlichen Rahmen, um die Phasen zu verstehen, die eine Ware oder Dienstleistung auf dem Markt durchläuft. Von der Einführung bis zur Markteinführung erfordert jede Phase spezifische Strategien zur Maximierung der Chancen und zur Minimierung von Risiken.
