Cómo la cuenta de resultados de una empresa desvela su sector
El análisis financiero derivado de la cuenta de resultados de una empresa no sólo revela los dichos resultados, sino también su pertenencia a un sector determinado. De hecho, cada empresa tiene sus características y formas de gestión, que se reflejan en la cuenta de resultados.
Por ejemplo, un sector deja ciertas huellas en la cifras de una empresa, como la naturaleza de sus operaciones, la estructura de costes o el modelo de negocio. Por ejemplo, una consultora, un distribuidor o retailer y una empresa de viajes son entidades que, a pesar de compartir el objetivo común de generar beneficios, presentan perfiles financieros muy diferentes.
La consultora: la fuerza del talento humano
Una consultoría ayuda a una empresa a resolver un problema concreto, ya sea estratégico u operativo (revisión de procesos internos, lanzamiento de una nueva oferta de servicios, etc.). También puede ser especializada o generalista, por lo que se dirige a cualquier tipo de organización que la necesite.
Las principales tareas de una consultoría son auditar las necesidades del cliente, definir una estrategia y traducir esta estrategia en un plan de acción. Algunas consultorías también se ocupan de la parte operativa del proceso, basándose en las recomendaciones elaboradas de antemano.
Los servicios de consultoría forman parte del sector servicios y representan varios cientos de miles de millones de dólares en ventas anuales. Naturalmente, sus ingresos se originan en los servicios profesionales que ofrecen sus consultores.
Dada la naturaleza del negocio de consultoría, los gastos generales o de administración también son significativos. Estos incluyen los costes asociados con el mantenimiento de oficinas y los costes administrativos necesarios para coordinar a los consultores y gestionar proyectos.
La distribución: un universo de bienes tangibles
El distribuidor es el intermediario entre el fabricante del producto y el cliente final. Pueden ser mayoristas, centrales de compras o supermercados. Cabe señalar que cada vez son más los fabricantes que prescinden de los servicios de un distribuidor y comercializan sus productos directamente a los clientes finales, en un enfoque directo al consumidor.
Los retailers también tienen que hacer frente a los costes relacionados con la venta digital de sus productos. Estos gastos incluyen por ejemplo el mantenimiento de tiendas y plataformas de comercio electrónico, sistemas de gestión de inventario, logística y personal de ventas. Sin embargo, sus costes de personal pueden no ser tan elevados como los de una empresa de consultoría, ya que su modelo de negocio no depende mucho de los conocimientos especializados.
La empresa de viajes: el viaje en los números
En cualquier agencia de viajes existen tres departamentos o áreas básicas: marketing o ventas; operaciones o reservas y contabilidad; aunque puede haber otros definidos por las características de la empresa (tamaño, ubicación, objetivos, etc.). Los gastos más elevados para estas agencias son los servicios de viaje como la reserva de vuelos, hoteles y tours. Además, en este sector es común que existan considerables costos de marketing ya que la atracción y promoción de paquetes turísticos son fundamentales para su modelo de negocio.
A menudo se suelen encontrar una gran cantidad de gastos y mucha gestión, por el hecho que las empresas tengan que coordinar a varios proveedores y mantener actualizada su oferta de viajes.
Del análisis financiero al sector
El hecho de entender cómo se refleja el sector de una empresa en su cuenta de resultados es un verdadero ejercicio. A veces, los ratios financieros pueden dar pistas. Por ejemplo, un alto ratio de rotación de inventarios puede sugerir una empresa, mientras que un alto coste de ventas podría indicar una consultora.
Además, es esencial tener en cuenta el contexto ya que los distintos sectores se ven afectados de forma diferente por los ciclos, los cambios y las tendencias de los consumidores. Durante una recesión, una empresa minorista puede ver cómo disminuyen sus márgenes, mientras que una consultora puede experimentar un aumento de la demanda, ya que las empresas buscan ayuda para adaptarse a un entorno que está cambiando.
En conclusión, la cuenta de resultados de una empresa da información sobre su sector. Aunque las cifras puedan dar una imagen distante, en realidad cuentan una historia sobre cómo funciona una empresa, dónde asigna sus recursos y el modelo de negocio que sigue. Es importante para cualquier inversor aprender de ello y comprender tal datos para comprender correctamente el panorama empresarial.
